“ok，现在你可以给我一个解释了。”穆尔蒂纳拉亚纳给李辰苏菲端来两杯咖啡，自己坐在李辰旁边的沙发上，笑着用轻松的语气说道。

“好吧”李辰摊开手回应道，“你不是已经猜到了么？我们需要ib帮我们开拓市场，还有就是…挤压对手生存空间。”

“可这种手法太激烈了，激烈到了我们以后会面临很多客户的压价，他们会把这种合作当作范例向我们施压的。”穆尔蒂并不赞成这种恶意竞争，有破坏行规之忧。

“我们需要和更大的公司建立合作，这对于公司作业能力形象有帮助，不是么？”李辰停顿了几秒，“至关重要的一点是，ib这次合作的产品对象才是我看重的关键点。”

“ib-c机？你认为它能卖的很好？”穆尔蒂有些不以为然。ib的合作，他当然看重，但对这款个人电脑，穆尔蒂从专业角度来看，还差苹果的aleii+一些，更像家庭游戏机。

“是的。”李辰重重的点了点头，这款电脑开辟了个人电脑的先河，将办公用的计算机真正带入了万千家庭。是的，它看起来很简单，功能也不多，但真是这种偏向于傻瓜似的操作，才让它流行开来。

“穆尔蒂，不要忘了，消费者往往要比我们想象中的更简单。所以，这款计算机一定会流行，想一想，我们和ib之间的捆绑协议。”

李辰很舒服的端起咖啡，喝了口，味道一般，于是便搁在一旁。苏菲知道李辰的习惯，起身帮李辰倒了杯矿泉水。

李辰提到的这个捆绑协议，也正是穆尔蒂被人嘲笑的地方。

在这个时代，所有的软件服务公司都是让客户支付现金买断软件使用权，费用从10万美金到200万美金不等。微软当时和桥软件在竞争ib这个客户是，报价是50万美元。而在李辰的坚持下，桥软件公司不收取现金支付，采用捆绑销售获得版权利润。

协议规定，ib-c机每销售一台，桥软件公司将抽取05美元的软件版权利润。这意味着这个系列的计算机要卖出至少100万台，桥软件公司才能收回50万美元的软件使用金。这在业界看来是不可能完成的数字。要知道aleii市场销量也只有不到35万台，就被业界称之为奇迹。

正是因为有了这条杀手锏，才让微软败退。谁也不知道这款机器能卖出多少，ib的营销团队也预测不了。有这样的好事？ib的招标团队很是惊喜。桥软件公司的实力还是不错的，这两年为苹果开发的各种程序软件，性能都很稳定。

ib很高兴，因为他们不用付钱就得到了这款软件。

李辰也很高兴，因为他知道这款机器在后世全球卖出超过三千万台的历史最佳记录，当然，是用了六年的时间创造的。

更高兴的是这种捆绑的形式。

“穆尔蒂，有没有想过这种捆绑所带来的巨大利益？”李辰看着有着不以为然的穆尔蒂，轻笑了一声，“假如，我说是假如，这款机器在全球卖出一千万台，我们会收获什么？”

纳拉亚纳用看疯子的眼神盯着李辰，苏菲也一哆嗦，有这么离谱的假如么？

不要说一千万，就是一百万，这也是桥软件公司在it行业的一次大胜，对公司也是一次信心的提振，会让公司有着质的飞跃。

“你…你凭什么这么判断？”李辰的话撩起了穆尔蒂的激动。