要想成功，需从自身做起--做人。这是一个成功者必须确立的内在标准，没有这个内在标准，人生之路就会失去支撑，最终导致失败将是必然的。

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真实在任何时候都不会贬值，脱离真实，如同生活在真空中，一切生机并非盎然。塑造真实，从我做起。

一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好。他毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。

"你在外贸具体做什么？"主考官开始发问。

"做山野菜。"

"哦，做山野菜。那你说说，对业务人员来说，是产品重要，还是客户重要？"

年轻人想了想，说："客户重要。"

主考官看了看他，又问："你做山野菜应该知道，山野菜中，菠菜出口主要是对日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了，你说说为什么。"

"因为菜不好。"

"那你说说，为什么不好？"

"嗯，"年轻人停顿了一下，"就是质量不好。"

主考官看了看他，说："我敢断定，你没有去过产地。"年轻人看着主考官，沉默了30秒钟，没有说是，也没有说不是，却反问："你说说怎么能看出我去没去过？"

"如果你去过，就应该知道为什么菜不好。采集菠菜的最佳时间只有十天左右，这期间的菠菜鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒一天，第二天翻个过，再晾晒一天，把水分蒸发干，然后再成把捆好，装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖，把菠菜采到家，来不及放在地上晾晒，而是放在热炕上暖，这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的菠菜，从外表上看都一样，可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。国外客商发现后，对此提出警告，一次，两次，还是如此。结果，人家干脆封杀，再不从我国进口了！"

年轻人听了，不好意思地低下头说："我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。"

年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。这样的结局，从他离开主考官的那一刻，就已经知道了。他非常清楚：像这样著名的公司，是不会录取他这样一个在外贸工作三年、整天陪客户吃饭却没有去过一次产地的业务人员的！

习惯点拨：这位年青人就像那些一心想加工速成野菜的农民，省略了两天的阳光，但最终被烘干的却是自己！

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把自己的想法说出来，你会倍感轻松，这样的你才最真实，否则你只能活在压抑的世界里。

报纸电影版上刊出《『乱』世佳人》重映的广告，心里真是高兴。这部片子我和妻都慕名已久，却始终不曾看过，有这等机会，我们岂可放弃？当下，便决定花个晚上去欣赏。

正当我和妻在剧院里全神贯注于银幕时，前座的女孩子，不时侧过脸，和旁边一位长发而魁伟的男士咬耳朵。随着银幕上形象的变换，她的声音由于周围的静肃而显得更清晰，成了令人不快的噪音。听她的口气，这片子她似乎已看过三四次。每一个场景正要出现，她便急忙告诉她的男友--紧随着，银幕上果然出现了她的"预料"，她更是推推那位男士，高兴地说："晤，你看，我说的没错吧！"

她说得很快乐，我却是愈看愈冒火了。她不仅扰『乱』了我欣赏电影的心情，她的"旁白"更剥夺了我探索内容的乐趣。我再也忍耐不住，便探身拍拍她的肩膀："小姐，请用你的眼睛'看'电影，我们将很感谢你!"

她先是惊讶，又有点生气，向邻座的男朋友埋怨一下之后，倒真的乖乖地不说话了。

妻拉了我一把，低声说道："你要惹麻烦了，你看她那强壮的男朋友待会儿不找你麻烦才怪呢!"

影片很长，中间有五分钟的休息。趁这空档，我到贩卖部买点饮料，正当我走向贩卖部时，无意间瞥见那位男士紧跟在我后头。我有点惊慌，想到社会新闻版上瞄人一眼就惹来的凶杀案，心里有点发『毛』。

我走得稍快，他也迅速跟上来，愈靠愈近，冷不防，他一手扳过我的肩膀，另一只手迅速握住我的右手--

他说："先生，谢谢你。我自己实在没有勇气对她这样说。"

做人是需要勇气的，把自己的想法说出来更需要勇气。"我"说出了自己的想法，让自己安静地看完了电影，而那位青年，明明有了想法却不敢说，终是只能等待别人的帮助，看起来真的有点虚伪、假意了。

习惯点拨：把你的不满说出来，或许对别人是有益的帮助。同样如果一个人能够听进去别人不满的话，证明这个人善于从反面思考自己的不足。

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倘若独自生活，你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽。

某人滴酒不沾，但是每次初识的人送他酒，他都会『露』出兴奋的笑容，举起瓶子，细细念上面的酒名。那些初识的人，后来成为他的好朋友，都责怪他以前"很假"，明明不喝酒，却装作兴奋的样子。"我们常说'礼轻情意重'，也可以讲'礼错情意重'，重要的是你的情，不是礼。在你以为我会很高兴的期盼下，如果我说自己滴酒不沾，岂非泼你冷水？"某人回答。"我们可能成为今天的好朋友吗？"

宁与人共醉，不要我独醒。政治家如是说。倘若人人都醉，我将与之同醉。倘若独自清醒，便将被视为癫狂。重要的是"随波逐流"。

习惯点拨：最好的知识就是全然不知或装作全然不知，因为我们必须和他人共同生存，而大多数人是"愚昧无知"的。

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"人心好胜，我以胜应必败。人情好谦，我以谦处自胜。"

有一个人寿保险公司的推销员，曾经多次向一位客户推销保险，但任凭他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户就是不买他的账。但就在最近，他听说那位客户投保了另一家保险公司，而且数额不小。推销员百思不得其解。这是为什么呢？原来在他第一次向客户推销不成时，他临离开时说了一句表示决心的话："我将来一定会说服你的。"而那位客户也回敬了一句："不，你做不到--毫无希望！"推销员就这样失去了一笔大生意。

如果这位推销员早知道中国古人说的道理的话，他就可能不会犯这个错误了。明人陆绍珩说："人心都是好胜的，我也以好胜之心应对对方，事情非失败不可。人都是喜欢对方谦和的，我以谦和的态度对待别人，就能把事情处理好。"

无论是推销商品，还是说服人做某事，我们都要记着这个原则。我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有受到尊重的需求，有需要顾全的脸面。我们如果不考虑到这些，即便我们的用心是好的--那位推销员的确是认为买保险对客户有益--也可能不但把事情办砸，还得罪了对方。

习惯点拨：你要让对方同意你，你就要谦和。千万不要一上来就宣称："我要证明什么什么给你看。"那等于是说："我比你聪明，我要让你改变想法。"做人一定要友善随和，只有这样才能使你得到更大利益，获得更大成功。

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英国戏剧家萧伯纳说："我们必须使自己能够诚实，我们才能诚实地对我们的孩子说： 诚实才是上策。"

诚实应该从我们自身做起，诚实应该从教育我们的孩子做起，诚实应该成为全社会共同 遵守的原则。人民教育家陶行知曾满腔热情地赞扬过一个叫平老静的老者，称他"平凡而伟 大"。平老静当年在河北保定开一家肉包子铺。他拿了渡金的镯子去当，赎回来的是真金镯 ，就去当铺还掉。大家都知道平老静是诚实人，都去他的铺子买包子，生意兴隆。这就是社 会对诚实的认同。也就是《围炉夜话》里说的："到底忠厚人颠扑不破。"

阿·因佩拉托雷是美国曼哈顿航运线的老板，还兼着一家卡车运输公司的总裁。他回忆自己 10岁时正是美国经济大萧条的1935年。那时他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商 店递送特别食品，干12小时工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品递送 的时候，他在一家糖果店工作。一天，他在桌子底下拾到15美分，他交给了老板。老板承认 ，这是他故意放在那儿的，是为了看看他是否诚实。后来，他一直在那家糖果店工作直到上 完高中。阿·因佩拉托雷说："我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己 的工作。"他说在以后他干过很多工作，直至当了老板，但他一直记得自己在糖果店学到 的那一课，"它是使我同别人一起工作、创建事业，并最后使我事业成功的关键"。

故事告诉我们：要做到诚实，就要淡泊金钱名誉一类繁华时尚。如果对这些东西孜孜以求，就会泯灭良心，不诚实，就会变为小不老实直至大不老实的人。而诚实则不但使你求得良心的平静， 也能帮助你获得他人的信任，帮助你事业的成功。

习惯点拨：19世纪的美国剧作家沛恩说过一段话，让我们来记住它。"当你要说话时，你一定要说 真话；模棱两可的话是谎言的半途，说谎则是到地狱之全程。"

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如果你想知道什么是责任。实践、磨练是最好不过的生动教材!

1920年，有个11岁的美国男孩踢足球时，不小心打碎了邻居家的玻璃。邻居向他索赔125美元。在当时，125美元是笔不小的数目，足足可以买125只生蛋的母鸡！闯了大祸的男孩向父亲承认了错误，父亲让他对自己的过失负责。男孩为难地说："我哪有那么多钱赔人家？"父亲拿出125美元说："这钱可以借给你，但一年后要还我。"从此，男孩开始了艰苦的打工生活

。经过半年的努力，终于挣够了125美元这一"天文数字"，还给了父亲。

这个男孩就是日后成为美国总统的罗纳德·里根。他在回忆这件事时说，通过自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。

习惯点拨：自己的责任需要自己来承担，我们不仅有逃避的双脚，我们还有承担责任的双肩。

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美国歌手惠特妮·休斯敦(whitney hotonl)唱过一首歌："学会热爱自己是世界上最伟大的爱"。

爱自己，首先得学会宽容自己。对自己宽容的含义并不单一。比方说，不要期望自己一夜之间变得完美无缺，不要动不动就因失望而自责甚至自贱。

中国人都知道阿q，其实，"阿q"是个东西。阿q会告诉你："如果你是一个大器晚成之人，又何必在乎一时的失败呢?"这意味着什么呢?自我嘲笑!学会嘲笑自己所做的蠢事，并不是一件羞耻的事。

对自己宽容还意味着，当你把事情弄糟时要学会原谅自己。你可以这么想："谁能保证事事顺心?谁没有搞糟过?"我们要做的不应是责备，而应该是从失败、错误中学习，汲取教训，避免以后再犯。