我的耐心总算是打动路中文，在前几天我不断地等待之下，他觉得是有一些不好意思，所以每一天下班之后，他都是在没有特殊情况下很快地下楼来。

2016 2016

一直以来档口二楼的灯还有总闸都是路中文去关的，当我在别的人都走了，看到二楼上面还有灯亮着的时候，我就知道路中文还没有走，这个时候，我就得等。

当我等得久了，我就会将拉闸门拉下来，然后到达二楼的办公室，开口问他是不是需要帮手。

路中文当然说不需要，他的心思，我完全可以猜得到。

但我并没有因此而退走，而是厚着脸皮在办公室里坐，有时候就拿起老板的一些书来看，有时候则是看着闭路电视，以防档口有什么人进来。

路中文有时候确实是需要一些帮助的，他会叫上我帮忙，所以这个时候，我会不嫌苦不嫌累地去做，让自己从中可以学习到一些新的知识。

有时候我不会的东西，路中文会教一教我，因为当他忙起来的时候，确实需要别人来为他做一些他分身乏术而做不到的事情，而我的机会就是这样来的。

就在这样不断地努力之下，我不断地进步着，让自己都感觉到惊讶。

……

档口里面如今是处于淡季，每一天的客流量很少。

这并不是个案，每到七八月份的时候，正是当年最热的时期，这个时候，短袖的服装已经让那些二级经销商或者零售商拿得差不多，他们除了补货之外，一般是不敢再多拿的。

只因为如果多拿了热季的服装，当季卖不完的话，那么就得压货，压货意味着让资金都变成货物，停止流动。

在商界有一个最好的状态就是货如轮转，不断地循环，这样利滚利之下才会走上致富的道路，而当资金面被压住的话，那么就等于有可能错过更好的机会。

因为资金在货物上面，如果货物卖不出去，就等于是零利润，若是在这一个时期里面货物因为天气原因或者老鼠原因而有所破损的话，那还有可能是负利润。

所以商家们都有自己的小算盘，每一个人都会将那一笔账算得清清楚楚之后再拿货的。

对此，档口里面也是没有办法，当下家拿的货少了之后，就不能够从厂家那里进太多的货，因为压货的损失是共通的。

路中文身为志方行的主管，在这里面做了十几年，所以他的经验是相当丰富的，在上货的时候，他会弄得很清楚，哪些货是畅销，哪些货是滞销，什么货要多上，什么货要少上，那都是有他的一套的。

志方行那么大，入货量，入货的款式也多，所以并不是一个厂家就可以供应的，必需和很多个厂家一起合作才行。

路中文在和厂家打交道方面有他的一套，面对不同的厂家他都有不同的应对方法，而且他会尽量地将来货价压低。

众所周知，当成本低了的时候，就和别的那些高成本的商家相比之下有了价格竞争优势，这样做起生意来也会有了更多的利润。