从一开始的空荡荡，到最后整车都是货，这真的是有很大的落差，我不由得佩服起这位老板娘，她竟然可以一次性拿那么多的货，而且拿货的频率是每周一次，这生意要做成怎么样才会有这样的效果啊？

当我向她提出问题的时候，她就笑笑说：“以前我就有开零售档口的，后来生意难做，现在转成走鬼了。

2016 2016

”

“哦？那走鬼好做吗？”我的好奇心被提起来，不由得迅速地问道。

“当然不好做，不但有来自同行的竞争，还有来自城管同志的管束，每一天我摆摊出去，总会提心吊胆的，不得不和周围一起摆摊的人达成协议，一方有难，八方支援，一旦有人发现什么特殊的情况时，都要鸣笛以示意，让人做足准备才行。”老板娘说起她的事迹时滔滔不绝，但在她的声音里，我听出她对于当前的走鬼生活是很有意见的，然而，她不可以停，因为她一旦停下来，货就被积压着，资金抽不出来，她的生意就只能够越做越差。所以她除了天气恶劣的时候，每天都会出去走鬼的。

因此，这位老板娘的货物还有资金的周转是很快的，每一天她都可以卖出一些货，而当货已经卖得差不多，需要再补货的时候，她就再到沙河这边来。

对于她来说，一次性将货积压太多是一件很危险的事情，一旦她所进的货卖不动，那么她所投进去的资金就已经不能够动了，只能够眼看着那一块资金被冻结，所她只有将资金分散开来投进去，若是一部分的资金被冻结，那么她还有另外一部分可以不断周转的资金能够动用，这么一来，她也就可以不那么被动了。

这或者就是规模不一样所导致的，因为她所开的摊子小，所以能够消化的货物量就小，而这样一来，她所能周转的资金也会变少，因果不断地循环，使得她想要做大也有些心中怕怕。

但是，她还是可以赚到钱的，因为每一次到沙河来，回到洛溪去的时候，总要有四五十块的车费，然后她还要出钱请我喝饮料，这也是一笔开支，但她花得心甘情愿，这些呢，都是在她所得的利润里面扣除的。

如果一个商人面对一项生意，那一项生意根本不能够给他带来利润的话，他会对这一项生意不闻不问，直到那项生意有利润出现，他才会投入资金和尽力去进行。

毕竟每一个人的思路都是有限的，我没有去到洛溪那边看过那里的市场，但我知道，姓雷的老板娘对于那里的市场是很熟悉的，因为她说的，来志方行这里拿货已经超过八年，八年来，她也有开过档口，只不过是亏本了，这才转为走鬼的，因为走鬼不用租金，只需要时刻准备着被撵得四处乱跑而已。

然而，在商业活动当中，总是要冒一些风险的，如果没有风险的话就没有利润，要不然也不会有那么多人不敢从事商业活动，安安稳稳地打工，或者去种地，因为这两者的投入只是技能和时间，而不像从商那样，还要投入真金白银去搏，若是一个不小心，资金投进去之后就会缩水，或者连本金都收不回来。

然而，风险高，意味着回报也高，只要得好，想要在商业当中赚钱，还是比其余的从业者要好得多的，因为商业是利滚利的行业，只要路子通了，利润不断增多，利润也不断地变为本金，这样不断循环下去，资金就像滚雪球一样越滚越大。但这仅仅是理想的状态，实际的商业活动当中，并不可能是一帆风顺的，有时候赚会赚到老板半夜笑醒，亏也会亏到老板蛋疼不已。最终可以在商业界存活下来的，就是赚的钱和亏的钱相抵之后赚得多的人，而亏的钱比赚的钱还要多，那么老板将会考虑是不是要转行还是要宣布破产了。

姓雷的老板娘说过，她当初开档口亏本，差点就想不开，只是她后来想通了，她不是开大档口的料，只能够小本经营，这样才可以让她运营得不错，若是档口开得大了，那么以她的心力就应付不来，因为她什么事情都想亲力亲为，交给别人去做是不放心的，特别是请人来帮她的忙，她怕自己的门路被别人学了去，将来在她附近开档口抢她的生意。

当时我的心中就说，这样的想法，或者就是导致其生意不能够做大的原因吧。

因为想要做大生意，身为老板一开始的时候，是要亲力亲为不错，因为刚刚创业，一切都是新的，所以老板要在事情上面做好布局，不然就会影响到以后的生意。

一旦生意已经进入到轨道当中，老板就该抽身出来，将事情交给雇佣的工人去做，这样一来，老板才能够有多一些时间去思考怎么样让生意越做越大，而不是每天都陷进琐碎的事情当中，心力交瘁，根本就没有一点时间去思考。每一个人都有优点，老板所要具备的优点就是发掘别人的优点，并且将他们的优点加以利用，使其可以为自己的生意带来帮助，发挥其作用，用他们的优点来给自己赚钱。而老板付出的就是工资，用钱来请人做事，然后再计劳付薪。

可以达到这种境界，老板才称得上是老板，因为是别人为自己打工，而如果凡事都亲力亲为

，实际上也是一个打工者而已，那是在为自己打工。

……

我在志方行里面是越来越熟悉，但是，工资没有升。

虽然我一开始就给自己说，如果我到志方行这里来，只是为了学习知识的，不是为了工资而来的，但是，人的心理就是那么奇怪，不对比还好，一旦和别人对比，那么自己就会觉得自己很差劲了。

像和我同期出来的人，现在的工资普遍都是五六千的，而我呢，却只有两千块钱，即使这仅仅是本职收入，我还有其他的收入，但别人可以每天工作八个小时，每周都有休息日，那么轻松的情况下就可以得到高薪收入。而我呢？每天超长时间的工作，而且每周都没有带薪休假，想要休息只能够请假，工资还那么低，这让我在和别人相比的时候，有一种自卑感。

但我没有觉得自己比别人差。因为人生的路还长着呢，别人走得比我快，那是他们已经进入到状态，按照自己的速度前进。

我呢，现在仅仅是在积蓄力量，一开始是很慢，一旦时机成熟，我不会比他们慢的！

有了这种想法对自己进行开解之后，我的心也就慢慢地变得平静下来，就算别人拿什么样的目光看我，我都不在乎，我在乎的是，目前的我，是不是已经学到我以后需要的常识，学到我以后必备的技能，使得自己不会在以后的创业当中一无所知？

有一种毛竹，当农民播种下去，前四年时间里，它只是成长了三厘米，但第五年它会开始疯长，每天以三十厘米的高度升上去，那种架势，当真使人惊叹。

为什么后来毛竹会有那么快的生长速度呢？因为它在前四年的时间里，将根扎深于地底，延伸了数百米。