当一个人面对一个问题的时候，有两种态度，第一种就是让自己回避这一个问题，再也不去看它，也不去想想关于怎么解决这一个问题的办法。

2016 2016

第二种态度，就是让自己勇敢去面对问题，将问题产生的原因想清楚，然后再努力地去想怎么样将这一个问题解决掉。

我向来面对问题都是采取后面的一种态度，我不会回避问题，而是将自己的心态放得很正确，使得自己不怕问题的产生，而是在出现问题的时候努力去想怎么样将问题解决掉。

当我知道了自己和老业务们之间的差别的时候，我就面对了一个很大的问题，要怎么样才可以不断地超越排在我前面的人，让我的业绩变得好起来呢？

大客，那是得有的，只因为如果没有大客，一直靠着那一些小客户的话，想要达成自己的目标，根本就有些困难，只因为生意场上，一个大客户，就相当于是绝大多数小客户的总和，能够搞定一下大客户，就等于是提前预定了自己的业绩。

但是大客户并不是那么容易搞定的。

毕竟原来已经有的那一些大客户已经被老业务们搞上手了，如果我想要和他们争，根本就不太可能，除非是跟着大客户的老业务离职之后，那大客户还会和志方行一起做生意，而我刚好得到机会接管这样的大客户。这或者在未来还有可能，但是目前来看，我根本就不可能得到这样的机会。

因为那一些老业务还在档口里面做的，他们根本就不会让别人去染指他们的大客户，再者，每一个客户都是有各自的脾气的，一般情况下，他们想要跟着哪一个业务一起做生意，都是有着自己的主见的。

正所谓物以类聚，人以群分，人和人之间可以确定下一些好的关系，那是有着一些性格上的相似，那样才会惺惺相惜的。而且人和人之间也得经历过一些时间的磨合才会变得相处融洽，那些老业务的本事我是见过的，他们每一个人都有留住客人的本事，这才让客户在到达档口之后，只想找熟悉的那一个业务，而不是找别人。

我呢，是一个新上任的业务，从老客户身上得到业绩，那是几乎不可能的，所以，我必需自己去创造机会，拉来大客户到档口来进货，然后和这样的一个大客户确定好关系，以后才会有属于自己的稳定的大客户，而不是一直看着老业务去做生意，而自己却一直没有什么进展。