香港，本岛，某条街上的一栋写字楼前。

刚走出写字楼的任正飞，忍不住又回头看了一眼这栋高达二十层六七十米的写字楼，嘴角露出一丝苦笑，最后化为了一声无奈的叹息声。

身后，有下属脸色不忿的对他嚷嚷道：“这些龟孙，仗着有点技术就人五人六的，一点也不顾同胞之宜，真是枉为国人，全都是些黄皮白心的王八蛋。老板，我就不相信了，没有张屠夫，难道还吃带毛猪不成？”

“是啊，老板，看刚才的情况，他们分明是没有诚意谈合作，您看我们是不是做另外一家公司的代理商？”另外一名下属附和着说道，也提出了一个建议。

“老板，这太气人了，还是找过一家公司拿产品吧？”

“香港还有另外几家公司拿得出产品，或许我们应该去看一看？”

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议论纷纷中，所有下属都一致赞同不鸟这家公司了，去做另外几家公司的代理商。

任正飞也有些意动，不过想了想后摇头问道：“谁让我们是有求别人呢？当孙子也是正常的。我问你们，在香港来说，程控交换机哪家公司的质量最上乘？”

一众下属你看我，我看你，面面相觑。

好一会，才有人吞吞吐吐的指着背后的这栋写字楼说道：“是这家公司。”

“知道就好，这样吧，我们先在这边呆上几天，多公关几次，万事不怕开头难嘛，这是我们华为成立之后的第一个代理产品，不能就这么轻易放弃。”任正飞点了点头，语气坚定的说道。

程序交换机，全称为存储程序控制交换机，也称为程控数字交换机或数字程控交换机。通常专指用于电话交换网的交换设备，它以计算机程序控制电话的接续。程控交换机是利用现代计算机技术，完成控制、接续等工作的电话交换机。

像电话的缩位拨号、来电显示、叫醒业务、呼叫转移，这些都是程序交换机所带来的技术。

当然，这个时期的程序交换机肯定是没有后世那么多技术附加了。

任正飞是贵州人，毕业于重、庆大学，1974年入伍成为一名基建工程兵，1983年随着国家成建制的撤销基建工程兵团复员转业到深、圳南海石油当后勤服务技术员。起初工作就不顺利，所以在南海石油熬了几个月之后就不干了，转而自己创业当起了老板，用两万块钱创办了华为技术有限公司。

华为成立之初的目标，任正飞就看中了高科技这一块，尤其是计算机行业、信息行业。

这一次来香港，任正飞的目的就是想代理一款程序交换机，因为他的直觉和经验告诉他，程序交换机在国内的市场是大有可为，而现在，国内却并没有一家公司有能力生产程序交换机，全部都是国外的跨国企业。

任正飞的想法是先做代理，然后自己研发。

想法挺好的，实践性也很强，按照想法来走，有很大的可能会成功。但是想法不等于实际，这不，信心满满的来香港寻去程序交换机的代理，第一次就碰上了钉子，香港的这家生产程序交换机的公司根本对他们不感冒。

换做是一般的创业人，遇到这种热脸贴了人家的冷屁股，自然是大受打击，搞不好扭头就走。