说到这里，他方才理解了楚溪客的用意。

平川棉纺厂，既然挂了“平川”二字，就已经决定了它的第一要务：首先是用之于民，其次才是盈利。

“剩下的棉花，就用来做棉衣棉被吧，低价卖给平川百姓，好让大伙暖暖和和过个冬。”楚溪客笑眯眯地说。

“臣，谨遵王令！”黄瑜的声音却哽咽了。

说不上为什么，就是很庆幸吧，可以在最意气风发的年纪跟在这样一位主公身边，不需要勾心斗角，不需要虚与委蛇，只要一心为民就好。

“一心为民”说出来很大，要想做到反而不难。

***

就在长安城的高官贵妇们因为山水衣一衣难求遗憾懊恼之时，平川城的寻常百姓正欢欣鼓舞。

三关口，平川家纺铺。

这是个新开的铺子，和平川粮油铺一样，挂着“官办”的牌子，门口贴着一张红底黑字的榜文

平川家纺铺开业大吉！

内售棉衣棉被和棉鞋，款式多样，物美价廉，童叟无欺。凭平川户籍一律五折，鳏寡孤独及家有急难者另有优惠。

除成衣成被外，另有棉絮与棉布出售，价格更优。

温馨提示：五折商品仅限一人一套，若想购买二套、三套、许多套则按七折出售，数量有限，售完为止。

……

起初，百姓们还不知道这间铺子的棉衣棉被和他们往年用的柳絮或木棉的衣被有什么不同，只是出于对官办店铺的信任，好奇地走了进去。

然后，走进去的百姓便被热情的店员留住了，不仅试穿了棉衣，还试睡了棉被。

这么一试就不舍得走掉了。

这棉衣也太轻太软和了吧？刚一上身就仿佛裹了一个大火炉在身上。

别说普通百姓，就连富贵人家都惊叹异常。这些棉絮的衣裳不像裘皮那般硬邦邦，比木棉厚实保暖，价钱只有丝绵的十分之一。

更令人欣喜的是，由棉纺厂设计部设计出来的棉服，在保暖的同时，还能兼顾时尚，这可真是……让人不动心都不成啊！

东一区的官家夫人们买了修身的长款棉服，交领偏襟，长长一排精致的盘扣，从下颌系到袍角。且不说走起路来那摇摇曳曳的风姿，单是扬着精致的下巴，不紧不慢解盘扣的情态，就不知让多少官爷焕发了青春。

西一区的年轻娘子们更偏爱短衫对襟款，上衣只到胯间，掐出一截窄窄的腰肢，往下便是一条喇叭口的棉裤，内层絮着厚实的棉花，外层缀着层层叠叠的薄纱，温暖有了，美丽也有了。

南城住的大多是普通人家，无论男女更注重实用，窄袖棉衣、修身棉裤往上一套，既暖和又不影响干活。

爱美些的就选几款鲜亮的罩衫，和棉衣是配套的，若不小心弄脏了，只需把罩衫扒下来洗一洗就好。

总之，男女老少、各个阶层都能找到心仪的款式。关键是，买得起！

就连附近州府的百姓们都心动了，或者亲自过来，或者托了亲友过来买。

然而，没有平川户籍就得按原价买了，虽说和丝绵衣服相比便宜很多，但到底不太甘心。

于是，那些头脑灵活的便想出一个超越时代的营生代购。

只要有平川户籍，除了第一套五折外，之后的二套、三套等也能七折买到，这样算下来还是比原价便宜一些。

因此，有些平川人七折进货，带到别的州府八折或九折卖出，多出来的钱就算是“辛苦费”了。

家纺铺的主管发现了这样的情况，上报给工部，工部十分重视，在朝会时提了出来。

原以为楚溪客会生气，没想到，他居然笑着说了句：“不用管，这也算是一项让利于民的法子了。”

黄瑜迟疑道：“虽说有人以此谋利，但也有百姓按七折为亲朋好友代买，两相对比，会不会影响不好？”