三个人开车去明悦广场，一路上，顾暖只顾埋头啃文件。开车的人是唐庆中。

坐在副驾座上的方永兴，刚好趁着午觉的时间打了个盹儿。

路上安安静静的，中午时段，大城市里的交通状况较好，没有明显的塞车。这大概是方永兴选择在这时候出发的缘故。毕竟去的目的地是要到城市的西郊去，如果交通顺畅，光是开车要一个钟头以上的时间。

车开到所谓的郊区的时候，顾暖知道，这个郊区，与字典里的郊区二字，意义相差甚远。

以前定义为荒凉的郊区，如今只能是变得和城市里一样，都是建起了高楼大厦和高层住宅小区。由于城市中心的房价较高，普通百姓只能购买所谓郊区相对城市中比较便宜的房子，这一定程度造成了郊区的人口急速扩张。

俗话说的好，有人的地方，才会有买卖。

所有做生意的基础，都在于人口。

可见长达策划这个项目的人，一开始选择了这里，是有市场调研根据的。

短短五六年时间，这里一共计划并兴建了数个居民小区。每个小区人口都是不少于五千户的户数。

这片区域里，完工的小区现阶段虽然只有五个，但是在建以及新开楼盘数，已经达到了十五个。可以说，发展潜力的空间巨大。

长达是在两年前拿到这块地的，在地理位置具有一些优势。表现在，位于十字交叉路口，四周的居民小区，属于高档的也有，比较低档的也有。

定义为，居民的消费水平各种阶层皆有，形成了上中下完整的消费阶层链条。

长达建设的商业综合体，计划是底层做超市，超市是面向所有中高低层消费群体。

一层以上做名牌旺铺，约招各种奢侈品品牌入驻，一定程度上可以吸引到这里的高收费人群。

或许你会说，到郊区买房的人不是都没有钱的吗？

要知道，说一个人没有钱这三个字不能是绝对的。像这样，既然都能在大城市郊区买上房子的人，势必是在城市里有一定工薪基础的白领或是蓝领。

有知识的工薪白领蓝领，劳工的工资每年上升的幅度大，这样一些人，完全可以发展为高端消费者。

长达看到的投资图景，远远不止于这些。

顾暖翻阅明悦广场设计图，发现，明悦广场有单独一栋楼是准备拨给教育资源机构的。鼓励早教班等儿童教育资源的入驻。

说起来，中国人是最不吝啬在孩子身上花钱的民族。

从一个孕妇怀孕开始做胎教，再到孩子出生早教，一系列孩子从小到大的教育，家庭在孩子身上单方面的消费支出，可以达到一个家庭的百分之三十至五十以上。

是一个一点都不夸张的数据。

有许多家庭，甚至倾尽全家财力，只为培养家里的孩子。

中国人素来有望子成龙，望女成凤之说，这是中国人根深蒂固的一种东西。

顾暖联想自己的家庭做比较。

顾爸顾妈都是属于中低层收入的县城百姓。可是在她顾暖身上，顾家夫妇虽然没有办法像富贵人家给女儿买好的吃好的，但是，总体消费金额绝对比他们两人给自己花的要多。

两老都把储蓄全掏光了，让女儿在城市里买婚房。

由此可见，长达的策划者基于本国国情，锁定了教育商业目标无疑是正确的。

其实长达作为全国排名第一，以及在世界上都益发有名的商业地产开发运作公司。选地、投资、策划的目光，都是非常专业和独到的，并不需要任何质疑。

问题是做生意犹如赌博一般，开初设想的美好，但是，结果是不是好，有些风险因素只能说是尽可能地预计，却是没有办法百分之百的保证。大公司有些项目投资失败，都是属于合乎常理。，

在商业地产项目运作中，一个项目有没有失败，最关键的是要看招商。

很简单的道理，建了房子卖不出去租不出去，不就是投资失败？

同样的道理，把一个好项目变成了失败的项目，或是把失败的项目扭转成为成功，一样要看的是招商。

招商这一块于是显得举足轻重。长达人事部给顾暖他们新人介绍招商为公司内部重要部门，这话本质里并没有任何过错。

只是这样肩负起重任的工作反而是最难做的。

没有人喜欢难做的工作，都喜欢容易的，高效率的，伸手就能拿到钱的。

眼看车快到目的地了，唐庆中叫醒了睡觉的方永兴。

方永兴自己不爱带表，在唐庆中手腕上的机械表上看了一眼，见是两点。

去到那里，可能两点多差不多。这个时间段刚好人家上班。

由于他们现在是被动方，要拿出诚意，只能是上门去和人家谈，那就必须提早比人家到达公司，等人家老板上班。

至于今天能不能顺利会不会有转机，方永兴心里头其实没有底。应说，自从他从招商一组接手这个项目

以后，到现在为止工作的开展都不顺利，不顺利到出乎了他的预料。

简单一个例子，之前他上门去找的品牌商，基本上，都是清一色的一口把他拒绝在外。而且，是见都不见他，各种藉口都有。比如说老板出差了，比如说老板生病了，诸如此类。

老板怎么可能天天出差？这分明是借口，不想做长达这个项目的生意。

更诡异的是，似乎所有人都知道他方永兴此刻在做的是明悦这个项目。

虽然他做哪个项目这事儿，不算公司机密，可如此之快地传播出去了，让所有人都把他方永兴看成了病毒，多少让他感到工作上的棘手。

方永兴因此对唐庆中交代：“我们这次要去，目的不是要和他们谈生意了。”

唐庆中愣了下，不是去谈生意是去做什么？

方永兴道：“去刺探，务必搞清楚了，他们对明悦为什么反感。”

这正好是顾暖看了半天明悦资料最困惑的一点。她都有这个困惑，想必亲自在做这个项目已有半个多月的方永兴和唐庆中体会更深。

文件上说的头头是道，明悦广场这个项目优点多多，顾暖几乎找不出明悦有什么致命的缺点。

但是，这是卖方所想的，买方顾客怎么想的，不一定是卖方能全部想到的。

沟通，是做生意的第一要诀。东西要能卖出去，必须切中对方需要的软肋。

顾暖早已经合上了手头上的资料。文字的东西看的再多，远不如实践和现场。

犹如兵书不如实战，决胜的是现场而不是文字。

方永兴从车前镜看到她居然靠在车窗边闭目养神，不由挑了挑眉。

这个新人，是有些出乎寻常的另类。不知是好是坏。他方永兴见过的人也不少，但是，像顾暖这样的特殊聋子，真是第一次见。

唐庆中把车子驶到了某座办公大楼前面的停车位，这里距离明悦广场有一定距离的。

由于整片区域暂时没有完工的大型商业综合体，只有一些大大小小的办公楼穿插于住宅区之间。按理说，公司搬到这片区域的数量也不少，长达在这里建综合体其实蛮符合到这边发展的公司的需要。

这又是顾暖他们心头上的一个困惑。

进了车位，熄了火。

方永兴第一个下车，坐的时间长久了，他伸伸手脚和懒腰，然后，叉起腰观赏自己眼前的大马路。

郊区地带相对城市里，车流量肯定少。而且不是上下班时间，马路上几乎没有什么车经过，显得四通道的马路比市中心十二车道的马路更宽敞。

马路旁边人行道路面上行走的，可以看见多是一些老人和孩子。因为年轻人到城里上班去了，老人在家做家务，帮儿女带孙子。

这些都是长达做明悦项目为买房考虑的主要消费群体。

项目的方向是对的。方永兴再次确信这一点。唯一出现的问题只有一个。

为什么一个合情合理明显市场有这个需要的项目，会被所有公司拒而远之？

太耐人寻味的不合常理！

顾暖下车，帮唐庆中拎了两个沉甸甸的袋子，里头放的都是洽谈生意所需要的资料和合同等。

用不用得上，据唐庆中说，人家一般连看都不看。毕竟之前招商一组不是没有做过相关工作，人家早看过这些资料都说不定。但是，基于以防万一，都得到处背着。

顾暖悄声问唐庆中：“一组那边，有说为什么人家不喜欢明悦吗？”

唐庆中耸了耸肩头，比手势告诉她：“他们怎么知道？他们要是知道的话，早就把这个项目吃下来了，能扔到我们头上？”

顾暖听出来些东西。原来一组移交项目的时候，可能都没有计划把自己知道的一切都告诉三组。

或许是由于公司内部同业竞争的关系。一组做不成的项目倘若被三组做成了，一组的脸面往哪儿搁。

顾暖眸光里微微地闪了一闪。

方永兴转身，对他们两个大气地挥下手：“走！”

两个人尾随他身后，一起进了办公楼。

这座办公楼不大，尤其相对于城市中那些高到能进吉尼斯纪录的摩天大厦来说，只有十七层高的楼宇，简直是蚂蚁跟长劲鹿的对比。

到坐电梯的地方，看见两部电梯都挂了维修的牌子。

唐庆中立马烦恼地挠着头发：“怎么电梯又坏了？！每次都叫我们爬楼梯？！”

不知怎的，这里电梯常坏。

他们要去的那家公司在十五层。唐庆中是个胖子，爬楼梯是他的短处。爬过两次十五楼之后，现在是来第三次，唐老鸭感到亚历山大。

顾暖走在他后面，只见他爬到七楼时已经是汗流浃背，全身宛若脱水一般。顾暖连忙把自己准备的水壶从袋子里拿了出来。

唐庆中没有客气，接过她送来的水，深有感慨：“男人哪有你们细心。我和组长都是想到喝水的时候再去买水。”

方永

兴回头看了看他们俩：“都几点了？”

唐庆中慌忙看表，紧张地说：“三点出头了。”

三个人不敢怠慢，只能是加快速度往十五楼奋斗。由于没有计算到电梯维修的时间，到达对方公司门口的时候，已经是三点一刻。

十五楼，爬起来的确是非常吃力的。

方永兴年纪有四十了，爬到上面扶着膝盖头弯腰喘气。站起身把歪了的领带扯了扯扯正了，再带着他们两人推开对方公司的玻璃大门。

门铃叮咚，发出迎客的声音。

前台服务小姐有客人进来立马迎了上去。接着，在看清楚来的人是方永兴时，明摆着那张脸一下子从笑容满面变成了僵尸表情。

“方组长，那个——我们王总监出差了——”

唐庆中差点儿一句话爆粗：尼玛的天天出差，你当你们公司员工出差不用钱的吗？

方永兴很有耐心地解释：“我们一周前过来的时候，你说你们总监出差开会了，会在昨天回来。”

“是回来了。”前台小姐熟练老道地回答方永兴发出的质问，“可是，不巧，他昨天回来，今早又出门去了，说是今天不会回来了。”

方永兴用力地咬了下牙齿，几乎把话从牙齿缝里挤出来：“这样，那我们在这里喝杯茶可以吧？我们刚在楼下遇到电梯坏了，爬了十五层。”

“哦——”前台小姐恍然的样子，“物业有通知检修。其实，方组长来之前应该先打个电话，我们好事前通知你们。”