江楠見瞭心喜，忍不住就想買一套，這套筆有大紅、藏青色、寶藍、黑色四款筆，每一款筆的筆帽上都印著臉譜，既精致又實用。一個年輕的女孩見她駐足停留開始挑産品，於是走過來招呼她：“老板想要點什麼？”

江楠就把她帶來的樣品拿給她看：“這些東西都是你們生産的嗎？”

女孩接過一看，點瞭點頭：“對，都是我們這的，你要多少？這兩天都是展會，你要貨的話要回店裡拿。”他們現場並不會備很多貨，大都是樣品，有客人看上瞭直接請回店裡談生意，店裡貨品更齊全，倉庫也在那邊。

第37章 眼花繚亂

江楠就找她要瞭張名片，也按女孩的要求把自己的聯系方式寫下來瞭。參展都這樣，把有意向的客人的聯系方式留下，回頭展會結束瞭再打電話一個個聯系，現場看貨、訂貨都可以以後再談，參展期間多撈幾個聯系方式才是最重要的。

參加一場展會，十幾二十平米的展臺，少則幾千，多則上萬，還要裝修、物流、人工，是一筆不菲的費用。

江楠以為自己準備好瞭鼓起勇氣地來的義烏，到瞭現場才發現居然連名片都沒有印，也沒有申請郵箱地址，隻留個傢裡的座機，一看就非常不專業。

她嘆瞭口氣，拿筆在名片標記下産品的名字，去看下一傢。

果然，做類似産品的都在這一片，無論是工藝還是貨品，簡直一個模子印出來一般，唯一的區別大概就是價格問題瞭，她也同樣拿瞭十多張名片，打算展會結束後一一去店裡拜訪。

當然還有一些款式更特別質量也更好的，大多是出口的貨物，做的小配飾也偏外國風，文藝複興時期的仿制藝術品尤其多，掛出來美觀又好看，江楠看得眼花繚亂，大長見識。

忽然，她在一個專門做外貿的攤子上停住瞭腳步，她看到瞭自己一直想做的東西——冰箱貼，展臺上並排放瞭四個冰箱，上面貼滿瞭各種款式的圖案，都是磁吸，看上去五顏六色的，有一個歐洲人帶著一個翻譯，正在跟展商聊天，江楠凝神聽瞭一下，似乎是歐洲人一直在壓價，又要包郵包稅，付款條件又苛刻，店傢一直咬緊牙關不松口。

歐洲人有點失望地走瞭，去看下一傢，展商也不急，慢吞吞地坐下來翻著冊子，一眼看到瞭正站在冰箱前的江楠，強打起精神來：“小姐看中哪款瞭？”

江楠問：“我看這上面貼的都是歐洲元素居多，沒有中式的嗎？”

展商不在意道：“比較少，冰箱貼本來就源於英國，那邊的人喜歡在冰箱上裝飾顯得有格調一點，但我們國內還不流行，大傢都覺得是小孩子的玩意兒，推不太出去。”

江楠就打量瞭一下四周：“我看這裡就你這一傢做冰箱貼的？”

展商苦笑道：“這種生意比較小衆，都是接的外貿訂單，但是量也不是很大，好多人都看不上，隻是我們工廠裡有一條産線，如果不接單，隻能廢瞭。”

江楠問：“那你們工廠還做別的産品嗎？”一個工廠不可能隻有一條産線吧。

展商就打起精神：“當然，我們做塑料、橡膠制品，還有別的展臺在一樓。”

江楠就拿出她設計的冰箱貼圖紙：“如果我要訂做的話，你們可以做出來嗎？”

展商伸手接過看瞭一下，都是比較簡單的圖樣：“當然可以做，但是這些沒有做過的圖案都要開模，模具的費用如果是你這邊承擔，那就1000枚起訂，如果是我們出，那要2000枚起訂。”這也是防侵權最簡單的手段，模具在自己手裡，如果廠傢違約偷偷生産，那是可以追究責任的，但這些沒有多少技術含量的消費品，隻要賣爆瞭，隨便一個模具廠都能複制出來，防不勝防。

市場那麼大，賣得出去貨才是最關鍵的。

“一套模具多少錢？”江楠問。

“300-800都有，越貴産出來的模具就越好。”

“那貨是多少錢一枚？”

展商就指瞭指冰箱上一個普通的圖樣：“這麼小的，1000枚以上3毛錢，5000枚以上2毛5。”

江楠就眨瞭眨眼睛，覺得這真的是底價瞭，她在b市看這種差不多樣式的塑膠，大約是5-6毛錢的批發價。

展商一看她的表情就知道她生意做得不大，正好遇到老外違約不拿訂好的貨，他們工廠裡生産出一大批冰箱貼沒處銷，這才來租瞭個展臺擺攤，希望多找幾個客人，於是他向江楠推銷：“你門店如果不大的話，不如直接拿現貨，我們的貨都是出口的，質量沒得說，圖案也好看，大部分都是外國名建築外景點名畫的，你隨便挑，但批發量最少500枚，四毛錢一枚。”量已經低到不能再低瞭。