江楠隻在聖誕跟元旦這兩天來過店裡，有幸見識瞭一番莊楚寧的風姿。好傢夥，她這是在效仿愛x仕的銷售，要配貨才能買包，但她反過來，想買配飾？要先買包。

她每天都能賣出不少包，而且還有很多人下預訂訂單，她都記在小本子裡，每個人的姓名地址聯系方式甚至職業都寫得清清楚楚，這些敢下預訂訂單的，都被她列為優質客戶，她要長期跟蹤的。

江楠拿過她的小本子看瞭一眼，就知道她真的具備一個奢侈品銷售的思維模式，若是現在有微信，她就憑一個手機就能賣貨。

忙過瞭元旦，江楠拿到瞭12月份的利潤表，上面寫著毛利32萬，而包包貢獻瞭差不多十萬元的毛利，由原來的五分之一，上升到三分之一。

按照提成標準，莊楚寧當銷售的第一個月，就拿到瞭6400元的提成，加上底薪還有交通補貼，6800元。

齊思均跟小婷羨慕得眼睛都紅瞭，她一個月就拿到瞭他們半年的工資。

莊楚寧從江楠手裡接過這6800元的時候，給她鞠瞭個躬，哽咽著說瞭聲：“謝謝。”謝謝她願意給她機會，謝謝她在她最困難的時候伸出瞭手，從此她的人生邁上瞭另外一條路。

江楠拍瞭拍她的肩膀，鼓勵她：“這隻是個開始，我期待能看到你月薪破萬的一天。”

莊楚寧狠狠地點頭，這份收入給瞭她極大的信心，她相信自己真的可以成為一名出色的銷售。

江楠就問齊思均跟小婷：“你們考慮得怎麼瞭？是選擇新的薪酬架構，還是保持原來的方式不變？”

齊思均早已經考慮好瞭，毫不猶豫道：“我選擇提成模式。”

小婷本來已經跟傢裡人商量過瞭，但今天看到莊楚寧一下拿瞭這麼多，又有點猶豫瞭。

江楠見她不講話，就道：“上年度每個月營業額是多少你們也是知道的，你不要看楚寧拿得多，那是因為聖誕節加年底的關系，其他的月份就不一定瞭，達成不瞭最低利潤標準，是隻有底薪的。”去年平均每月的毛利十五萬多，而江楠今年定的提成標準最低的毛利是20萬，這也就意味著如果長相憶的營業額沒有大幅增長的情況下，一年中應該有好多個月是拿不到提成的，他們隻能拿300元的底薪。

小婷其實早就已經跟傢裡人商量過瞭，她爸媽都覺得提成的收入不穩定，時有時無的，而且一年隻能選擇一次，萬一明年有個什麼變化生意不好瞭，那每個月豈不是隻剩下三四百塊錢瞭？小婷去年可拿瞭差不多兩萬塊錢回傢，平均下來每月有一千五六呢，有一半都是獎金。要是她選瞭提成的方案，那獎金就沒有瞭，吃多吃少全看店裡的收益。

小婷媽媽聽說瞭長相憶的毛利後覺得江楠小氣瞭：“都賺這麼多錢瞭，不想著給你加薪，還想著要克扣啊？”

小婷連忙搖頭：“不是克扣，是另一套標準，有可能會拿得更多的。”

小婷媽道：“那萬一達不到她的要求，豈不是隻剩下底薪？”

小婷就沒說話，但同時又把齊思均升職當店長，每月的工資加瞭500的事跟媽媽說瞭。

小婷媽一聽，登時就氣急瞭：“那小夥子比你還晚來一個月呢，要升也是先升你吧？”

小婷道：“他是大專畢業的，有學歷。”

小婷媽一聽就有點洩氣瞭：“那他加瞭500，你加個兩三百也不過分吧，沒有嗎？”

小婷就搖瞭搖頭。

小婷媽道：“這小姑娘以前也挺大方的啊，怎麼越有錢就越摳門瞭呢？你可是店裡的老員工瞭，從她開業起就在幫忙，你看看她，一個月也沒幾天到店裡，一年就能賺一二百萬，現在不想著加薪，還想從你工資裡扣回來呢，她若真想幫你們員工，就該不動你現在的工資，然後再算提成才合理啊。”

她越想越不對勁，越發覺得江楠是想克扣小婷的工資：“不行，你別信那什麼提成獎勵瞭，就保持現在的工資標準，絕對不能降，每年獎金都有一萬多呢。”

小婷也覺得新的薪酬方式不穩定，也傾向於選回原來的模式，因此毫不猶豫地答應瞭。

小婷媽在傢裡一直想著長相憶的利潤，那個店才起來多久？居然就賺瞭這麼多錢，難怪江楠能在什剎海那邊買那麼大的房子瞭，可她自己吃到肉瞭，怎麼連點湯也不願意分給員工喝呢？每年加上獎金才給瞭小婷兩萬塊錢，連她利潤的百分之一都不到！

虧她以前還對她這麼好，心疼她辛苦給她做飯吃，她竟然這樣對小婷。