張穎略有些緊張地跟在她的身後準備隨時解答她可能提出來的問題，雖然知道江楠性格很溫和，但不知為何她手心裡卻緊張得冒汗。

江楠仔細參觀完張穎護膚的區域後，終於發問瞭：“你負責這個區域，賣得最好的是哪個品類的産品？”

張穎很快回答道：“面膜，還有口紅。”

江楠點瞭點頭，其實就看貨物擺放的位置就知道，面膜占著最優的位置，而且占地面積最大，口紅緊隨其後，也擺瞭一整面墻。

其實張穎的護膚美妝區生意都很不錯，不然莊楚寧也不可能讓出那麼大一塊地方讓她擺産品，但江楠問的是最好的，張穎很快就選出來瞭。

江楠道：“那利潤最高的，是哪個品類？”

張穎道：“口紅。”

江楠揚眉，有點驚訝：“確定？”

張穎很肯定地點瞭點頭，長相憶是靠著面膜的銷量拿下瞭美尚的代理權，但其實她也沒有想到單品中利潤最高的居然會是口紅，一盒面膜拿貨價在6元左右，她賣12-15元。可一款暢銷的口紅，拿貨價8-12元，她可以賣到30-35元，熱門色號還貴3-5塊錢，有三四倍的利潤，就這麼大的差價，熱門色號還經常斷貨，讓愛美的小姐姐們趨之若鶩。

所以，貢獻瞭大部分銷售額的是面膜，但說到利潤最高，還要算口紅。

不喜歡化妝或者沒有條件化妝的人隻要塗一點口紅，整個人的氣色都會明顯好起來，所以口紅深受女性的喜歡，很多人就算買不起整套的化妝品，但一支二三十元的口紅還是買得起的，所以口紅是所有化妝品類目裡面賣得最好的。

江楠微微一笑，看瞭一眼占瞭店面三分之一陳列櫃的美妝區域，沒再說話。

轉個角，就到瞭莊楚寧負責的區域瞭，不過她現在的位置是店長，還要負責店面的管理跟統籌，還要緊盯著潮品的采購跟更新，銷售反而做得少瞭點，所以她示意一個叫做梁麗珍的店員跟在後面，梁麗珍之前是商場名品店的專業銷售人員，見長相憶招人跳槽過來的，有著豐富的奢侈品銷售經驗。

有機會到老板面前露臉，梁麗珍臉上帶著職業又不失親切的微笑跟暗暗向她投來羨慕目光的同事們頷首，昂首挺胸地跟在瞭莊楚寧的後面。

但江楠對奢侈潮品的瞭解卻不是特別多，她對時尚這方面的認知都來自莊楚寧，所以對於店裡面那些價格死貴數量還少的商品根本沒什麼想法，隻要莊楚寧有辦法能把它們賣出去就是瞭。

但是這個年代的奢侈品價格高，但質量是真的非常好，所以逛瞭一圈下來，看到長相憶自己出品的包包後，江楠陷入瞭沉思。

包包擺在店門口最顯眼的位置，而且所占區域還不小，但江楠是從最裡面往外看的，看到這一排包後，她卻沉默瞭。

她拿起一款淡綠色牛皮包，中號的大小，皮質柔軟，縫線細密，內裡做工也算可以瞭，但跟裡面的奢侈品質量比起來，差瞭一大截。

她一眼就認出來瞭，還是跟趙師傅訂的手工包，但圖不是江楠畫的。

她自從懷孕後，煩心事一堆，還要加班畫圖出設計稿，已經抽不出時間跟精力去畫包包的設計圖瞭。

所以長相憶後面系列的包包，都是趙師傅或者莊楚寧請人畫圖做出來的。

她把店交給莊楚寧管理的時候，要求她把包包線做大做強，但莊楚寧努力瞭，把分店最好的位置給瞭包包，但效果是大傢都意想不到的。

第207章

江楠拿起包後，莊楚寧立刻就意識到她發現問題瞭，但她無話可說。

江楠當初把分店交給她管，是希望把長相憶這個品牌的包做起來的，愛妃跟愛卿系列因為市場上各種模仿造假，已經宣佈停産不出瞭，但後面沒有瞭江楠畫的設計圖，趙師傅做出來的包包再也難以達到愛妃跟愛卿面世時的盛況。

哪怕她已經用盡瞭各種手段，也沒辦法把包包線的銷量達到一個質的突破。

梁麗珍不愧是名品店裡出來的專業銷售，她也意識到瞭老板可能會對長相憶自産包銷量的不滿，她微笑著開口道：“精品線的搭配銷售方式可以帶動長相憶自産品牌包的銷量，我們好多客人都喜歡在這邊做私人訂制，遇到一些不好訂的産品，客人們也願意買幾隻包包來達到訂制金額，以便能更快地拿到訂制的商品。”

江楠詫異：“所以這包包目前還能銷出去，是因為你們做私人訂制的時候強制客人搭配？”